| 番外編 |
| 不動産業者との付き合いは人によって「得意」、「不得意」があると思いますので「とみ」の業者との付き合いで学んだ事を紹介させて頂きたいと思いますので参考にしてみて下さい。 |
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「営業との付き合い方」 | |
| 私が今まで不動産業者を回る時にまず何を見るか。 それは誰にとっても同じ事だと思うのですが商品を売るその人の人間性を見ます。すぐに判断が出来ないので大体は第一印象で話した時から5分位の間で判断をするように心掛けています。それはなぜか？ 不動産に限らず高価な買い物、サービスを受ける時は殆どの場合、その商品を売る為のセールスマンが付きます。車、家具、旅行、結婚式、思い浮かべてみると沢山出てくる事でしょう。判断材料はその営業マンでしかないのです。 まず私が付き合いを避けるようにしているのはこちらの希望を話したにもかかわらずに新築物件を紹介してくる営業マン、中古物件、競売物件を取り扱う気力が感じられないなど自分の会社でのノルマに追われているのが直に感じ取れるような人とはまず1度きりの来店で行くのは辞めるようにしています。 その反対にとみがおすすめする業者は「競売」、「任意売却物件」、「中古物件」などといった、業者からしたら「凄く面倒な物件」を積極的に扱っていたり、すすめてくれるような所とは将来に向けてパイプを持っていたい気持ちになります。会社やお店が「大きい」、「小さい」にはこだわらないようにしています。 とみが業者を見る時は ①面倒な物件を扱ってくれるか。 ②その業者が広いネットワークを持っているか を基本とし業者選びの判断材料としています。そして最後はその人の人柄です。 最後に...業者さんとは長い付き合いになるかもしれませんので「一期一会の精神」で向き合って下さい。相手に全てを求めるのではなく自分の方でも「精神誠意の態度」で接していく必要があるのは確かな事です。正直に全てを話しましょう！ |
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